КАК «ЗАПУСКАТЬ» НОВИЧКОВ В БИЗНЕСЕ?

Итак, Вы провели рекрутинговую встречу с человеком, он рассмотрел возможности «Сибирского здоровья» с точки зрения создания и развития своего собственного бизнеса и ответил Вам «Да».

Важно, чтобы Вы, как его наставник (да, теперь Вы сами стали наставником своего нового бизнес-партнера), предприняли необходимые действия, направили и обучили человека.

Очень важно быстро запустить человека в бизнес: БЫСТРО ОБУЧИТЬ и чтобы он начал БЫСТРО ПРЕДПРИНИМАТЬ конкретные действия.  Чем быстрее он начнет действовать, тем быстрее он будет добиваться успехов, тем больше у него будет мотивации продолжать развивать бизнес в Вашей команде. Основная энергия и усилия должны тратиться на старте бизнеса. Чем активнее он начнет, тем потом легче ему будет. Направляйте его!  Помогайте людям создавать их собственные истории успеха, и Вы увидите, как быстро будет развиваться Ваш собственный бизнес. Наше правило: помогая людям, мы помогаем себе.

ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ ПОЭТАПНО? 

Итак, рекрутинговая встреча прошла. Вы приглашаете кандидата в Центр обслуживания консультантов заполнить анкету и зарегистрироваться. Напомните ему, чтобы он не забыл паспорт.  Объясните ему, что очень важно сразу приобрести продукцию, чтобы попробовать. Поэтому ему нужно будет сделать свой первый заказ, свою первую покупку. Пусть он лично для себя купит шампуни, бальзамы, витамины, косметику (примерно на 1500). и не забудет про каталоги. Но Вы ему должны объяснить сразу что норма консультанта - 100 баллов и оптмально, если он сразу же на эти 100 баллов выкупит продукцию.

Если же Вы живете в городе, где еще нет ЦОКа, то тем более - 100 баллов это минимальный заказ. Людей, настроеных на продажи ориентируйте сразу на 200, людей более амбициозных на 350 или 500. Помните, что человек сделавший сразу 500 баллов в первый же месяц - это Ваш ключевой партнер. Именно таким нужно будет уделять повышенное внимание и помогать в строительстве его структур.

По сути первая покупка нового консультанта - это его входной билет в бизнес. Ему нужно удостовериться, что продукция качественная и ему нравится, сформировать презентационный набор. После покупки - отправьте его  изучать каталоги, посмотреть DVD диски из рег.комплекта. Назначьте сразу же ему вторую, обучающую встречу, желательно не затягивая, а через 2-3 дня.

ПЕРВАЯ ОБУЧАЮЩАЯ ВСТРЕЧА

1. Расскажите:

- о бизнесе, о том как он устроен, о том , что привлекая людей, он строит собственную структуру консультантов и клиентов и обеспечивает компании товарооборот, а она ему за это платит.

- о том, что в компании регистрируются Консультанты и Привилегированные клиенты и чем они различаются.

- о том, сколько можно зарабатывать в этом бизнесе через три-четыре месяца, через полгода, через год, через пять лет.

2.  Покажите «ПРОГРАММУ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА», особо обратите внимание на программы «Карьера», «Быстрый старт», «Путешествие к морю».

3. Поинтересуйтесь  его МЕЧТАМИ: как ты хочешь жить? о чем ты мечтаешь? для чего тебе это будет нужно? (например: «Хочу иметь собственную квартиру». Зачем? «Чтобы жить отдельно от родителей»).

4. Путем вопросов выясните и ЗАПИШИТЕ ЦЕЛИ человека в бизнесе! Не решайте за него, необходимо чтобы он сам определился:  хочет ли он просто продавать продукцию, либо создавать бизнес через  построение структур, сколько он хочет зарабатывать? Для чего он решил этим заниматься? («Чтобы реализовать свои мечты» – запишите их вместе).

5. Поговорите о том, что люди, которые совершенно не знают этого бизнеса (или даже попробовавшие, но не научившиеся ему), могут начать оказывать на него давление:  «С чем ты связался?», «Да это ведь какая-то пирамида!», «Забудь, иди устройся на нормальную работу», «Будь, как все!» и так далее. Важно ОТСЕЧЬ МНЕНИЕ этих некомпетентных людей, потому что они могут испортить новичку эмоциональный фон, ничего не привнеся положительного в его судьбу.

6. Дайте человеку ссылку на этот сайт, а также задания (под запись!) составить свой «Коллаж мечты» и повесить его дома на стенку, приобрести книгу «10 уроков на салфетке» и ОТПРАВЬТЕ ЕГО НА САМООБУЧЕНИЕ! Пусть ближайшие дни он посвятит  изучению информации о бизнесе и осознании себя в нем. Советуем ему приобрести тетрадь  48 листов (либо блокнот), ежедневник и красивую авторучку. Назначаем следующую встречу через 2-3 дня (принести на нее тетрадь, ежедневник, ручку и брошюру «Успешное начало» из рег.комплекта).

ВТОРАЯ ОБУЧАЮЩАЯ ВСТРЕЧА

К этому моменту новичок уже должен: знать, чем отличается многоуровневый маркетинг (МЛМ) от обычного линейного бизнеса, понимать его преимущества для себя;  осознавать свои цели в бизнесе;  определить свои мечты и составить «Коллаж мечты»; бегло просмотреть маркетинг-план и планирование бизнеса.

1. Выясните:  что человек понял? (путем задавания конкретных вопросов).

2. Ответьте на вопросы.

3.  Подробно объясните МАРКЕТИНГ-ПЛАН, продуктовые позиции.

4. Дайте задание – при Вас написать ОДНОМИНУТНУЮ ПРЕЗЕНТАЦИЮ с ответом на вопрос «Чем я занимаюсь»?  (например: «Я партнер корпорации «Сибирское здоровье», это российская компания из Новосибирска, которая занимается производством продукции для красоты и здоровья человека. Сейчас мы активно осваиваем карельский рынок. Компания интересная –  сейчас набирает амбициозных людей, дает им возможность пользоваться продукцией и зарабатывать»).

5.  ПОДРОБНО СПЛАНИРУЙТЕ РАБОТУ (сколько людей ему нужно будет привести к моменту закрытия желаемой квалификации, согласно маркетинг-плана, разбиваем эту задачу на нужное кол-во месяцев, а также понедельно) – образец планирования есть на сайте. Еще раз смотрим программу «Быстрый старт» и направляем человека по ней! Например, квалификацию Ведущий консультант нужно открыть на 4-ый месяц, тогда он получит сумку и $500. Для осуществления этой задачи ему нужно будет иметь в структуре 50 человек (х100 баллов каждый = 5000б) , 18 из которых приводит он сам. Значит, нам нужно эту задачу разделить на оставшееся время понедельно. А также планируем еженеденьно выполнение Личного объема по продукции (например: выполнять не менее 200 баллов в месяц для участия в программе «Арифметика успеха» и «Личный бизнес-дебют» или 350-500 баллов для дополнительного участия в программе «Звезда продаж»).

6.  Дайте задание - написать СПИСОК ВСЕХ ЗНАКОМЫХ, минимум 100 человек (например - в брошюру-тетрадь «Успешное начало»), при этом начинает записывать здесь же, при Вас - первых 10 человек. Напоминаем, что ему необходимо закончить обучение на данном сайте. Назначаем следующую встречу через 2 дня. Просим принести тетрадь для обучения, список знакомых  и ежедневник.

ТРЕТЬЯ ВСТРЕЧА:

К этому моменту новичок уже должен: иметь план работы, составленный список знакомых не менее 100 человек, разбираться в продукции, стать 100%-ым потребителем;  понимать процесс рекрутинга, знать, что мы приглашаем на возможности потребления продукции и улучшения здоровья, на дополнительный доход через продажи и на построение серьезного бизнеса; знать, что есть два пути приглашения людей – на бизнес и на продукт; знать информацию и компании и продукции.

1. Выясните, что он понял из обучения? (задаем конкретные вопросы).

2. Настройте человека на правильное позиционирование в бизнесе: «Я ПОМОГАЮ ЛЮДЯМ».

3.  Поговорите об ИМИДЖЕ БИЗНЕСМЕНА (нужно иметь опрятный вид, быть уверенным, честным, пунктуальным).

4. НАЧИНАЙТЕ РАБОТАТЬ со списком знакомых.

Вначале определитесь на ближайшие 4-5 дней: в какое время у Вас и у новичка будет возможность встречаться с его кандидатами (согласовываем график встреч).

Напоминаем, что если человек, к которому он обратиться не пожелает заниматься никаким бизнесом, то необходимо ему предложить познакомиться с продукцией, попробовать ее,  а также взять у него рекомендации людей, кому ваше предложение может быть интересно, кто ищет возможности заработка и т.д.

Просматриваем первых в списке 10 человек, коротко обсуждаем их, думаем, что кому можно предложить – продукт или бизнес.

ЗВОНИМ! Ваш новичок прямо при Вас начинает звонить людям из своего списка.

Пример:

- Здравствуй, Ирина!  Как жизнь? Что нового?

- Как здоровье?

- Работаешь?

- Скажи, пожалуйста, а деньги тебе нужны?

- Я нашел интересное дело и сейчас им занимаюсь, мы развиваем интересный бизнес, есть большие возможности. Тебе это может быть интересно?

- Сейчас не очень удобно разговаривать, по телефону такие вопросы не обсуждают. Давай встретимся и поговорим?

- Я мог бы с тобой встретиться, например, завтра в 16 часов, либо послезавтра в 18 часов. ..?

(Если человек пожаловался на здоровье, то есть смысл использовать продуктовый подход: - Ирина, я бы могла тебе помочь решить проблему по здоровью, у меня есть кое-что интересное. Давай встретимся, я тебе покажу. В какое время к тебе можно зайти?)

Таким образом назначаем 2-3 встречи!

5. Дайте домашнее задание: на ближайшие 10 дней НАЗНАЧИТЬ еще 10 встреч. и приоберсти для демонстрационного комплекта 5-6 образцов продукции (косметика, витамины, бальзамы и т.д.), а также найти какую-нибудь сумочку.

СОВЕТЫ:

ПРОВЕДИТЕ МИНИМУМ ПЕРВЫЕ 10 ВСТРЕЧ ДЛЯ ВАШЕГО НОВИЧКА С ЕГО КАНДИДАТАМИ В БИЗНЕС по схеме 2 и 1 (то есть Вы, новичок и его кандидат). Перед встречей предупредите новичка, что ему нужно будет представить Вас, своего наставника, как опытного человека, который все расскажет. А задача новичка – сидеть, слушать и запоминать, как нужно проводить встречу. Если Вы сами еще не научились результативно проводить встречи, обратитесь к своему наставнику с просьбой, чтобы он помог в проведении встреч. Не стесняйтесь обращаться за помощью!

Задача, чтобы из этих 10 встреч, хотя бы 2-3 закончились положительным результатом. Если результата нет, помогайте проводить встречи и дальше. Ведь это и Ваше обучение!

ВКЛЮЧИТЕ НОВИЧКА В КОМАНДНУЮ РАБОТУ  (приглашение людей на презентации по продукции, мастер-классы по красоте, в командное обучение у вышестоящих наставников). Он увидит, что он не один, что людей много, что все что-то делают и развиваются, познакомится со всеми и т.д.

СДЕЛАЙТЕ ТАК, ЧТОБЫ ОН ПОЕХАЛ С ВАМИ НА БЛИЖАЙШЕЕ СОБЫТИЕ КОМПАНИИ – на бизнес-конгресс или бизнес-сессию, на медицинскую конференцию, на праздник. Это все очень здорово мотивирует и обучает!

ВМЕСТЕ ПРОВОДИТЕ ДОСУГ

ПОБЫВАЙТЕ В ТОМ МЕСТЕ, ГДЕ ОН СМОЖЕТ УВИДЕТЬ СВОЮ МЕЧТУ (например, в автосалоне, на строительстве красивого дома)

ПОЗДРАВЛЯЙТЕ, ХВАЛИТЕ НОВИЧКА ЗА ЕГО ДОСТИЖЕНИЯ!